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杭州淘宝代运营公司-天猫淘宝代运营|淘宝自然流量引爆方法是什么?
 

1、点击率:

影响点击率的因素,有图片,关键词是否精准,投放人群是否精准,直通车出价位置,地域。

1)图片:首先是款式是否符合买家大多数人的喜好,有些产品就只能打酱油,不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性,但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度,背景颜色等因素。我们在做一张图片的时候,产品本身没有问题,图片营销文案需要参考行业销量高的同行,拍摄角度,背景颜色也可以参考行业销量高的,做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

2)关键词:需要用到产品精准词,用生意参谋市场行情,搜索词查询。以产品核心词搜索,删掉不符合不匹配产品的词,加10-20个,搜索人气大于1000的。

3)投放人群:人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。精选人群优先开自己符合的人群,我正常操作是性别+年龄,性别+价格,年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

4)投放地域:投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外,也是参考上面的人群画像,地域分布,要记住一点,江浙沪一定要加上去。

这些开好后,在3天内每天要优化,点击率低的词,点击率低的人群,点击率低的地域都要删。通过3天的优化,后面的点击率不会太低,至少在行业1.5倍以上。

2、优化转化率:

影响转化率的因素有 关键词,人群,地域。

1)关键词如何去优化选择,这里有2个渠道去优化,***见下图

我们把我们店铺的转化率高的词,在这里拓展开来,加一些精准的词,同时展现量不低于1000,点击转化率不为0,放在直通车里看表现。

2)精选人群优化,转化率高的人群,抬高溢价,转化率低的人群,降低溢价,转化率一般的人群,适当的抬高溢价,转化率很低的人群直接删。

3)地域优化:这个优化需要等订单量跑出来500单以上才可以优化。把所有订单都导出来,地域成交细分到每个城市,直通车设置投放地域里根据转化单量来开地域,精细到城市。

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